מינוף שיתופי פעולה ומשפיענים לשיווק קורסים דיגיטליים – כך עושים את זה נכון!
מי לא רוצה אחרי שסיים בניית קורס דיגיטלי עם ניב דיגיטל שהקורס שלו יתפוס תאוצה ויגיע לאלפי, אם לא מאות אלפי תלמידים? שיווק איכותי, שלא נראה כמו פרסומת דחוסה, אלא כמו המלצה חמה מבן אדם שאפשר לסמוך עליו – זה הכלי הסודי שתמיד חלמנו עליו. כאן נכנסות לתמונה שתי אסטרטגיות חכמות במיוחד: מינוף שיתופי פעולה עם אנשי מקצוע ועסקים רלוונטיים ומשפיענים עם קהל מאוחד ונאמן.
אבל איך באמת עושים את זה בצורה שמביאה תוצאות? זה לא רק לפנות למישהו גדול ולבקש “תגיד משהו על הקורס שלי”. זה הרבה יותר עמוק, אסטרטגי ומדויק ממה שחשבתם. בואו נצלול לפרטים הכי חשובים, עם קצת הומור שמרגיע את הרוח ומעט ציניות ששומרת עלכם קרובים למציאות, כי שיווק זה אומנות, לא קסם.
למה בעצם שיתופי פעולה ומשפיענים הם הדבר החם הדיגיטלי בשיווק קורסים?
קודם כל – הבסיס ברור: אנשים שונאים להרגיש “מוכרים להם משהו”. כשמשפיען שאוהבים ובוטחים בו מספר לכם על קורס, זה לא מרגיש פרסומת, אלא המלצה אמיתית. השיתוף פעולה נותן לקורס הרבה יותר אמינות וחשיפה עוצמתית ממה שהייתם יכולים להשיג לבד.
ומה עם שיתופי פעולה? למה לעבוד עם אחרים ולא לבד?
– חשיפת הקורס לקהלים חדשים שלא היינו מגיעים אליהם באופן עצמאי.
– יצירת חבילות משתלמות עם מוצרי ידע נוספים – כולנו אוהבים “קופסאות” (Bundle) שמוסיפות ערך.
– קבלת אמינות דרך מותגים או אנשי מקצוע מוכרים בשוק.
איך בוחרים משפיען או שותף מתאים בלי לטעות בכבדות?
זוכרים את המשפט: "הכוכב הכי נוצץ לא תמיד מתאים לתפקיד הראשי"? הוא נכון גם כאן. אל תסתכלו רק על כמות העוקבים, אלא על תואם לקהל שלכם, רמת המעורבות אמיתית והיכולת שלהם להניע לפעולה.
כמה קריטריונים פשוטים שיכולים למקד אתכם:
– קהל היעד של המשפיען/השותף צריך להיות תואם לקורס שלכם, אפילו אם לא זהה במאה אחוז.
– המעורבות (Engagement) חשובה יותר מהמספרים – עוקבים פסיביים לא ישקיעו בקורס שלכם.
– בדקו את החיבור האישי עם המשפיען או השותף – צריך להיות סינרגיה.
טיפים לפרקטיקה: איך להפיק הכי הרבה משיתופי פעולה ומשפיענים?
- בניית הצעת ערך ברורה וייחודית – אל תציעו רק “תנו תשלום תמורת פרסום”. תנו גם קבלת ערך לחותם שיתוף הפעולה.
- מצגות קצרות, ברורות ומשכנעות – כולם עסוקים ותקשורת ממוקדת היא מפתח.
- שקיפות מראש לגבי יעדי השיווק, תוצאות רצויות וציפיות הדדיות.
- תשקיעו בהתאמה אישית של ההצעה – מושקע = אהוב.
- אל תשכחו כל הזמן לבדוק, למדוד ולשפר את תוצאות השותפויות – נתונים הם המלך.
האם אתם יודעים שכ-70% מהצרכנים מעדיפים לקנות מוצר שקיבלו עליו המלצה מחבר או משפיען שהם סומכים עליו? זה לא מקרה ששיווק משפיענים פרץ לחיי כולנו.
רוצים לשמוע על כמה שיטות ששוות זהב?
– וובינרים משותפים: תנו למשפיען להוביל או לארח וובינר שבו תחשפו גם את הקורס שלכם. זה ממקד את הקהל, נותן ערך וגורם להרבה אנשים להירשם.
– תחרויות חכמות: צרו תחרויות דרכן הקהל המשולב יכול לזכות בהנחות או פרסים – יצירת דרייב סביב הקורס.
– שיתופי תוכן: כתבות, פוסטים, סרטונים או פודקאסט משותף – חשיפה כפולה וקהל מורחב בצורה אורגנית.
– קופונים ייחודיים למשפיענים: זיהוי ממוקד של תוצאות מבוססות המרה באמצעות קופונים שמיוחדים לכל שותף.
– המלצות ווידאו: אין כמו לראות מישהו שאתם מכירים ואוהבים ממליץ, אפילו יותר ממשפטים כתובים.
האם כדאי לשלם למשפיענים או להציע להם שותפות ברווחים?
זו שאלה מורכבת ולא חד משמעית, אך ברוב המקרים, עבודה בשילוב תשלום + תגמול על מכירות היא מודל מנצח שמבטיח מחויבות גבוהה של המשפיען לעבודה לטובת הקורס שלכם. הכירו באתר ניב דיגיטל קורסים מומלצים במגוון תחומים.
שאלות נפוצות שיעזרו לכם לסדר את הראש:
– איך מודדים הצלחה בשיתופי פעולה עם משפיענים?
תראו אחוזי המרה, לקוחות חדשים שנרשמים דרך הקישורים שלהם, ומשך הזמן שהמשפיען משמש בתפקיד שגריר הקורס.
– האם כל משפיען עם הרבה עוקבים מתאים לי?
לא, עליכם לבדוק את הפעילות האמיתית של הקהל ואת ההתאמה לטיפוסי התלמידים שלכם.
– מה כדאי לעשות אם השותף לא מביא תוצאות?
תקשורת כנה, התייעלות ושינוי אסטרטגיה מהר – ובהרבה מקרים להחליף שותף.
– כמה זמן לוקח לראות תוצאות?
כמו כל דבר טוב – לא מיידי, אבל כשזה עובד נכון, זה מתחיל להניב תוך מספר שבועות בודדים.
– האם מינוף משפיענים מתאים לכל סוגי הקורסים?
ברוב המקרים כן, בעיקר אלו עם נישה ברורה וקהל יעד ממוקד מאוד.
לסיכום, מינוף שיתופי פעולה ומשפיענים בשיווק קורסים דיגיטליים הוא לא רק טרנד אלא כלי אסטרטגי מחייב לעסקים שרוצים לצמוח במהירות ובאיכות. השקעה נכונה בקשר עם קהלים חדשים, שילוב כח עם אחרים, והסרת חומות אמון ביניכם לבין הלקוחות – זה הקסם האמיתי שמאחורי התוצאות.
והכי חשוב? תשמרו את זה קליל, רגוע וכיפי – כי שיווק שמרגיש טוב ולא מכירה אגרסיבית גורם לאנשים באמת להיפתח, ללמוד ובהמשך לחזור אליכם שוב ושוב.