מדוע כדאי לעבוד במודל "בלעדיות"? מתווך בפרדסיה עונה

אני מנחש כי אין לכם באמת התלבטות: את הנכס בפרדסיה שבבעלותכם, אתם מעוניינים למכור באמצעות שירותי תיווך בפרדסיה. עם זאת, לא אופתע אם מעסיקה אתכם המחשבה הבאה: האם לעבוד עם מתווך בפרדסיה שדורש בלעדיות או לא. כמי שעוסק בענף הנדל"ן לא מעט שנים, אני יכול לומר בביטחון כי מודל הבלעדיות הוא זה שבעיקר מוכיח את עצמו. אז מהי בכלל בלעדיות ומהם יתרונותיה? יש לי תשובות בשבילכם.

תיווך בפרדסיה במודל "בלעדיות": מה זה אומר?

במידה שאתם צפויים למכור נכס לראשונה בחייכם, יתכן שהמושג בלעדיות לא אומר לכם יותר מדי. לכן, רגע לפני שאנחנו צוללים ליתרונות השיטה ומעמיקים בהם, מהי בלעדיות ולמי אתם נותנים אותה? כל מתווך בפרדסיה יכול לעבוד בשתי גישות שונות:

• גישה אחת אומרת שאתם, בעלי הנכסים למכירה, תוכלו להסתייע בשירותיהם של מספר מתווכים במקביל. כלומר, יש ביניכם ובין המתווך הסכמה כי הנכס אינו ניתן לו בבלעדיות 
• הגישה השנייה אומרת הפוך: שיווק הנכס ומכירתו יהיה בתחום אחריותו של מתווך אחד בלבד

אני יודע, לכאורה נדמה כי הגישה הראשונה עדיפה, שכן אתם "זוכים" לעבוד עם מספר בלתי מוגבל של מתווכים. בפועל, מודל עבודה שכזה עלול לעכב משמעותית את מכירת הנכס, בין היתר מאחר שהמוטיבציה של המתווכים אינה גבוהה. אז מדוע מתן בלעדיות למתווך על הנכס שלכם כדאי לכם?

• ראשית, אתם מתנהלים לאורך כל התהליך עם גורם מטפל אחד בלבד, זאת בשונה מייצוג נכסים בשיטה ההפוכה שמשעבדת אתכם לאינספור פגישות, שיחות טלפון, חוזים, טרטורים וכיוצא בזה. מתווך בפרדסיה הוא השותף היחיד שלכם, וזה שפועל יחד אתכם למען אותה המטרה: למכור את הנכס.
• שנית, בעת שניתנת למתווך בלעדיות גם מוטלת עליו חובת ההוכחה: למכור. המתווך ישקיע את כל המשאבים העומדים לרשותו לטובת פרסום ושיווק איכותיים, הצגת הנכס בפני מתעניינים וניהול משא ומתן. הבלעדיות הופכת את המתווך מחויב יותר אליכם, לנכס ולמכירה, שכן אין מתווכים נוספים בתמונה מלבדו. המרוויחים? אתם.

מתווך בפרדסיה מבקש בלעדיות על הנכס? בדקו היטב את הדברים הבאים

אני מאמין במתן בלעדיות למתווך ומניסיוני שיטת העבודה הזו היא היעילה ביותר לשני הצדדים. באותה הנשימה, לפני שאתם נותנים אמון במתווך ומספקים לו בלעדיות על הנכס, הבטיחו את הדברים הבאים:

• חקרו והעמיקו בניסיונו המקצועי, כאשר כדאי לתת עדיפות למתווך נדל"ן ותיק שחי ונושם את התחום
• בדקו כמה נכסים במקביל מייצג בבלעדיות המתווך (מספר הנכסים יספר לכם על מידת האמון שנותנים בו)
• אל תהססו לדרוש ב"קבלות" ולבקש מהמתווך שישתף אתכם בהישגיו